短视频营销：病毒式营销案例

2019年即将结束，随着抖音继续领跑短视频行业，如何在抖音上发起全民级的创新营销活动，成为品牌主和抖音的新议题。

2019年第一季度，伴随蒙牛纯甄黄桃燕麦酸奶新品上市的重大节点，蒙牛纯甄借势抖音平台发起“品牌伙伴选拔大赛”活动，以#你的元气撩到我#作为演绎主题，形成品牌圈层信任，催生UGC优秀作品创作。通过短视频话题的持续发酵，实现病毒式营销效果。

品牌洞察 

认“甄”吃早餐成为时代风潮

随着社会经济的发展，年轻人的生活节奏越来越快，来自工作、家庭等各方面的压力，让吃早餐这件事越来越被年轻人所忽视。结合这一洞察和纯甄黄桃燕麦酸奶的产品特点，本次活动将纯甄黄桃燕麦酸奶和早餐场景深度结合起来，将吃早餐变成一件认“甄”的事情。

在KOL的选择上，也优先选择具有明显身份特质的头部KOL，例如：办公室小野、牙医长晟，主打办公室白领人群，KOL花式演绎丧气的早晨来一口纯甄黄桃燕麦酸奶，立刻元气满满，深度诠释纯甄黄桃燕麦的早餐能量，再配合优质网红达人结合抖音神曲和创新贴纸进行演绎，激发普通用户创作欲望，引发大家重新拾起认“甄”吃早餐的观念。

全新玩法 

寻找最IN视频创作者

蒙牛纯甄敏锐洞察这一来自抖音用户的诉求，承诺通过本次活动评选出的TOP3优秀视频创作者将成为蒙牛纯甄品牌伙伴，助他们上抖音热搜，将其作品进行全网传播。这一全新玩法成功引爆UGC热情，成为活动上线后关注度和参与度的强力助推器。

同时，根据点赞数排名，蒙牛纯甄设置了区间合理、搭配新颖的的奖品激励：排名第1-5名的创作者将获得酸奶+Kindle的清晨伴读包，排名第6-10名的创作者将获得酸奶+运动耳机的晨跑加油包——既关注身体健康，营造了良好生活习惯口碑；又关注心灵成长，促进求知正能量氛围。另外，蒙牛纯甄还设置了18位幸运宝贝可获得元气奶卡，让广大视频创作者在“以实力说话”的前提下，增添了一丝幸运成分，促进活动的整体参与声量。

产品创新

开启电商营销新思路

蒙牛纯甄在本次品牌伙伴选拔大赛中则另辟蹊径，选用了“达人视频+link”的组合拳形式，开启了电商营销新思路。

作为本年度抖音视频营销三大新计划之一，Link计划一经推出就成为场景营销的新宠。通过为视频添加的Link标签，无论是PGC、UGC还是OGC内容，广告主都可以让所有参与者成为品牌代言人，借助其自然内容带来的流量，使品牌或产品与优质内容串联协同，连接更多场景，促成更多曝光。

蒙牛纯甄电商营销的新思路：每个用户都是导流源，广泛丰富的链式反应带来的是无法忽略的电商转化保证。

广告出圈

火爆玩法促成多参与

在本次品牌伙伴选拔大赛中，不仅吸引了众多抖音达人的自发参与，而且还有来自明星、红人、街拍大咖的积极助阵。

究其原因，#你的元气撩到我#这一火爆话题符合抖音平台所倡导的正向价值观，打开了不同角色用户的表达欲，收获全网热捧自然是情理之中的事了。

强效联动

构建营销强闭环

此外，在电商联动方面，蒙牛纯甄还协调发起了3月24日京东新品首发活动，形成站内站外的强效联动，打造了牢固的营销闭环。

抢眼数据

打造品牌营销现象级案例

作为2019年蒙牛纯甄首个在抖音平台上发起的大型线上活动，最终，凭借合力，蒙牛纯甄品牌伙伴选拔大赛收获了傲人成绩，并创造两项破纪录成就：

（1）首日VV量突破7亿，增长速度创历史最快记录；

（2）上线仅7天，#你的元气撩到我 话题相关视频已获得37.2亿次播放量，创造历史第一。

截至3月26日，项目总参与人数达47.7万，收获投稿视频数67.1万条，贴纸投稿量达20万。同时，蒙牛纯甄纯甄抖音蓝V账号粉丝量也增长6倍之多。

从品牌到效果，从参与到口碑，蒙牛纯甄凭借精准的营销洞察力和合理的创新产品搭配，最终在抖音平台上收获了一份接近于完美的营销项目答卷。

面向未来，抖音将与更多品牌主携手，通过多种多样的创意营销玩法，实现向更为广阔的受众群体传递品牌价值，为国内市场贡献更多令人振奋的营销想象力。

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